 |
Marketing para pequenas empresas
Neste espaço daremos dicas de Marketing para Pequenos Empresários e Profissionais Liberais.
Neste primeiro artigo falaremos de uma maneira mais genérica, mas a partir da próxima edição daremos dicas práticas para você implantar no seu negócio. |
Vamos começar com um dado estatístico. Você sabia que de cada dez pequenas empresas que são abertas, oito fecham as portas antes de completar um ano? Por que será? Culpam o governo, os impostos, os concorrentes, os sócios e outros.
Após mais de uma década prestando serviços para pequenas empresas, posso afirmar que o maior problema é a falta de visão e investimento em comunicação. Qualquer pessoa que planeja abrir um negócio faz uma lista de prioridades.
Um bom ponto, boas instalações, conhecer o ramo, fornecedores, estoque, bons funcionários, um contador ou até um advogado para não ter problemas com a lei. Quantos incluem entre as prioridades uma estratégia de marketing? Posso afirmar que quase ninguém.
Diversas vezes, me deparei com empresários orgulhosos por estarem inaugurando o seu negócio. Nestas ocasiões, costumo fazer duas perguntas. Qual foi o seu investimento? Cinco mil reais, trinta mil, duzentos mil. Esta resposta não importa. O que importa é saber quanto deste investimento está destinado à publicidade?
Na maioria dos casos a resposta é que o investimento no negócio foi muito alto por este motivo não existe verba para publicidade. Nem é necessário dizer que os que pensam assim estarão entre os 80% que irão fechar antes de completar um ano e, se conseguirem sobreviver estarão entre os que trabalham apenas para pagar contas e impostos sem nenhuma perspectiva de crescimento.
A maioria pensa que estratégia de marketing é coisa para a Coca-cola, Bradesco, Mc Donalds, ou seja, somente grandes empresas. Posso afirmar, tratar-se de uma visão equivocada, afinal, todas estas empresas um dia começaram pequenas. Além disso, a verba destinada ao marketing deve ser proporcional ao tamanho e faturamento da empresa, porque para crescer e ter lucros, você não precisa dos milhões de clientes que o Bradesco possui e, nem de uma rede de distribuição gigantesca como a da Coca-cola.
Lembre-se que os seus clientes e os seus concorrentes estão no seu bairro ou no máximo na sua cidade. Portanto, você não precisa anunciar no horário nobre da Globo para aumentar as suas vendas.
Nos próximos artigos, daremos dicas para você melhorar sua estratégia de marketing até mesmo sem nenhum investimento.
CORINTHO JUNIOR
jcjunior@webmax.com.br
|
